石材業者の社長様必見！

「売上を最大限に伸ばし、経費を最小限に抑える」
京セラ創業者であり、カリスマ事業家の稲盛和夫氏は
自身が考える経営の原点12か条の中の一つとして
このように述べています。

勿論、経営者の皆様は
「売上を最大限に伸ばし、経費を最小限に抑える」
なんて事は今さら言われなくてもわかっているよと
思われるでしょう。

まして消費活動が冷え込んでいる現在はどこの会社でも
経費削減を合言葉に削れる経費は限界まで削っている
ことと思います。

しかしまだ
単純かつ強力な経費削減の方法があります。
それは主要高級石種の仕入れを安くする事です。

　　　「石の品質は良く仕入れ金額は安く」

これが石材店の業績アップに結びつく絶対的な価値基準のひとつではないしょうか。

貴社が黒御影石で墓石工事を施工する場合、石種は何を使用されますか？
山西黒もよくお使いになるかと思いますが、クンナムはどうでしょうか？

もし貴社がインド本クンナムも使用石種の一つとして使う事があるのであれば
このページが良いキッカケになるかもしれません。

インド最高級石種である
弊社はこの本クンナムの仕入れを得意としております。

申し遅れましたが私は石材業界歴40年、
有限会社アルプス・ストーン代表の柴田勝繁と申します。

私の石屋人生は墓石用の原石を石材店向けに販売する
事から始まり、現在まで石材業で生計を立てきました。

以前に比べて御客様の数はかなり減ってしまいましたが
今も国内の石材店様向けに原石を販売させていただいております。

ただ、皆様もご存知のとおり今の墓石業者の仕入れはほとんどが中国からの輸入です。

自社で加工をして現場でお墓を建てる・・・
または国内の加工業者さんから仕入れて工事をする・・・
このような石屋さんはほとんどいなくなってしまいました。

国内加工の状態がそのようになって何年も経っており、
弊社の主力業務も原石販売から製品販売へのシフトチェンジを余儀なくされました。

ただ製品販売においては他の問屋さんとの差別化が難しく
、というよりも正直に言えば差別化は出来ていないと思います。

しかし私は常々「小売業者向けにうち独自のもので
お役に立てる商品はないか」と考えておりました。

40年間石材問屋としてやってきた私の独自の強みを生かす事が出来て、
なおかつ取引した御客様にも喜んでもらえる商品。

こんな時代だからこそWIN-WINの関係づくりをしたい。

こう思った時、頭に浮かんだのはやはりインドのクンナム製品の直輸入でした。
（つまり本クンナムを直接インドで加工し日本に輸入します）

私が同業者と一番差別化が出来ている点はなんと言ってもこの長い時間に蓄積してきた

インドの業者との固い信頼関係であると自信を持って言えます。

この関係を大いに利用し今まで以上にインドの本クンナムをインドからの直輸入で石材業者の皆様に販売したいと思います。

ご存知のとおりクンナムを直接インドで加工する事により、大幅なコスト削減が可能になります。
よって仕入れ金額も中国加工に比べて安くなるのです。
（これまでもご縁のあった御客様とはインド加工の取引をさせて頂いており、好評です）

インド加工というものになじみのない方からすると
「おいおい、インド加工なんて仕上がりは大丈夫なのか？」とお思いかもしれません。

しかしご安心下さい。
出来上がりの製品の状態は非常に良く、仕上がりはむしろ中国加工以上だと思います。

仕入単価は中国加工よりも大幅に安く出来、加工の技術も問題ない。
こう書くといいことばかりですが、ひとつ大きなデメリットがあるのも事実です。

それは納期です。

中国加工は受注から納品まで最短で約2週間のところインド加工は輸送の時間も大幅に増加しますので納品までに2ヶ月～3ヶ月かかってしまいます。

つまり在庫を前提とした仕入れになります。

在庫は持ちたくない。在庫は持たない方が良い。
お客様がこのように考える気持ちはよくわかります。

経営者からすると「在庫」という響きはあまり良いものではありません。
売れなければ経営悪化の大きな原因になるからです。

確かに「在庫は持たないに限る」　そういう業界も数多くあるでしょう。

石材業界はどうでしょうか？
貴方様はどのようにお考えでしょうか？

私はお店の規模にもよるかと思いますが、ある程度の在庫は
以下の点から手元にあっても良いのではないかと考えます。

もう一度繰り返しますがインド仕入れのデメリットは唯一、納期です。

その事（在庫で仕入れることを前提とする）さえクリア出来るのであれば
'仕入戦略を見直す大きなチャンス'です。

石種は本クンナムです。

黒御影石の中では人気の面でも品質の面でも評価は不変の高級石種です。

一般の和型高級型や霊園の規格型等は流行などまったく関係ありません。
石は腐りませんので、売れる見込みの型であれば在庫で置いても良いのでは
ないでしょうか。

同じ石種、同じ寸法、同じ形であり、そしてよく売れるという事があらかじめ
わかっているのであれば仕入金額は安いに越した事はありません。

仕入金額が安ければ利益面で大きなメリットとなります。

在庫を置くという少しのリスクを負うことが出来ればそれだけで
単純に会社の粗利がアップします。

それでも「在庫で仕入れるのは絶対に避けたい、受注発注の方が都合が良い」と
思われる方も大勢いることと思います。

弊社はそういった業者様に向けて中国加工のクンナムも勿論販売しております。

弊社でご提供している中国加工のクンナム製品は私自身がインドへ直接行き、自らの目で検品し、そして現地で直接買い付けた原石を中国の工場で加工したものです。ですから自信を持って販売しております。

ですので在庫は持ちたくない、納期は短くというご希望の御客様には中国加工になります。
通常2週間あれば納品出来ますので受注発注に充分対応可能です。

本クンナムが昔から業界内で信用されている高級石種というのはまぎれもない事実です。
そしてそのクンナムを得意としているのが弊社の特色です。
あなたの会社はクンナムをお使いでしょうか？
お使いであればきっと貴社のお役に立てると思います。

もしここまで読まれて少しでも当社のクンナムに興味がお有りの業者の方はどうぞお問合せ下さい。

業態は問いません。小売業者の方は勿論、卸売業者の方からのご請求も大歓迎です。

ダーウィンの有名な言葉に
「この世に生き残る生物は、最も力の強いものでも最も頭のいいものでもない。
それは、変化に対応できる生物だ」というのがあります。

生物という字を会社に例えても一理ある気がしませんか？

同じやり方にこだわらず、少しでも改良出来る点は改良しようという
変化を恐れない前向きな石材業者様からのご連絡をお待ちしています。

クンナムの仕入は果たして今のままで良いのか？ちょっと他の問屋の様子も
見てみようかとお考えであればどうぞお気軽にご連絡下さい。
ご連絡を頂いた後の訪問・電話でのしつこい売り込みなどはしませんのでご安心下さい。

私共は本クンナムを使っている、もしくは今後使おうと興味を持っている石材業者様に対して
品質面、価格面そして心のあるサービスを通して少しでもお役に立ちたい、そうすれば自社の業績もおのずとついてくるはずだ、
こんな気持ちで社員一同取り組んでおります。

「不況だから」と世の中ばかりを恨まず、「今どうすれば会社が生き残れるのか、良くなっていくのか」そのように前向きに考えている石屋さんであれば小売業、卸売業問わず、喜んでタッグを組んでいきたいと思っております。

私共は、貴店を全力でサポートする準備を整えて待っています。
いつか貴方様にお会い出来ることを心より楽しみにしております。

読みづらかったと思いますが最後まで読んで頂き、本当にありがとうございました。
貴社の繁栄をお祈りしております。

どうして本クンナムの格安販売が可能なのですか？
インド加工･･･文字通りインドで直接加工しているからです。
　　　　　　　　　　　　弊社が原石を買い付けている取引相手の山元が自社工場を
　　　　　　　　　　　　所有していますので余計な経費がかからないのです。
　　　　中国加工･･･他社に真似の出来ない独自の流通システムを構築しているからです。

インド加工と中国加工で石の品質に違いはありませんか？
インド加工でも中国加工でも元の原石は同じ丁場から採掘されたものですので
　　色違いや品質違い等の問題はありません。

納期はどれくらいですか？
通常中国は2週間～3週間　インドは2ヶ月～３ヵ月を考えて下さい。

製品の精度、品質はどうですか？
梱包前に現地にて検品員がしっかりと検品いたします。メールで写真も送られてきます。
　タイミングによっては私がインド出張の際に自ら検品する事もあります。
　日本到着後にもう一度真壁営業所にて検品しております。

それでもクレームがあった場合はどうしますか？
上記のように品質管理には万全を期しておりますが、万が一キズなどがあった場合は当然ながら無償交換という形で対応させていただきます。どうぞご安心下さい。
　　
港渡しは可能ですか？
現在のところ基本的には全て真壁からのお届けとなりますが御客様により都合の
良し悪しがあると思いますのでその場合はご相談下さい。

　　
真壁からの運賃はいくらですか？
注文切数やお届けする場所によって異なります。一定の注文切数を超える場合は送料は無料になります。

発注時、図面は用意しなければいけませんか？
地域による寸法や型、またはお客様によっては独自の型などがあるかと思いますのでご用意していただくのが一番良いかと思いますが弊社にも墓石CADがありますのでこちらでも対応いたします。

倉庫がないので保管しておいてもらえますか？
はい。出来る限り対応させていただきます。ただし、弊社の倉庫スペースにも限りがあるため困難な場合もあります。あらかじめご了承下さい。

返品、キャンセルは可能ですか？
発注前であれば可能です。

文字彫りは可能ですか？
提携している文字彫り専門業者が真壁にいますので可能です。